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在谈判时，我通常穿深色西装、白色衬衫，系紫色领带。 看看从颜色搭配的角度这代表什么吧。 黑色西装散发着权力和优雅气质，而紫色领带散发出能量、权力和高贵。它们在我们遭遇表现落差的过程中发挥了重要的作用。相比于自身的主张，倒不如说他们更希望自己的存在价值、优秀、善于谈判等被人肯定吧。在那场纷乱（对戈尔，对美国民众来说都是如此）的选举风波过后，戈尔因为他在教育公众应对气候变化中的努力而获得了诺贝尔和平奖。 跌倒了，爬起来。”这句话中的停顿使你意识到她并非百分百的确信。 沉默的利益相关者 让我们回到沉默的利益相关者的话题，这一点我在第三章中已经有所述及。 回想本章开篇我举的例子。但有些邮件往来可能是暗藏玄机的，那么往往你在回复之前就需要进行24小时的全面思考。我只能说，在当天晚上剩余的时间里，我们俩谁都没有守住自己的本心。将此与人们熟悉的销售流程进行比较：你可能已经注意到，提供各种追加销售的营销人员会说：“哦，等等，我们还有更多更好的产品。我这样做的原因之一就是万一人们没有注意听会议内容，他们还可以看我写的内容进行补充。 除非对方对我写下的东西立刻表示反对，不然的话，我就等于是自动获得了对方的默许了。
他很快就给对方贴上了“无用的销售人员”的标签，自己也变得咄咄逼人。 科迪毫不收敛自己的火暴脾气，责骂了供应商，并终止了可能达成的交易。 这一切过后，他还剩下什么。 他失去了获得他所需要的服务的机会。 尽管科迪痛快地发泄了自己的愤怒，但像往常一样，他实际上并没有解决他眼前的问题。 这并不是说，科迪不应该生气。这对泰伦斯想要表现的自我形象构成了挑战，谈判也就变成了一件保全面 子的事。同样可用的办法还有：写下可供公开传播的会议记录或者备忘录。 通过这样的做法，你可以掌控全局，你可以在措辞上应用一些策略技巧，还可以写下一些行动方案，尽管它们可能是未被讨论过的。在第二种选择里，强势运行的恋人对它的团队极富同情心，它决定在家里举行聚会，于是模糊了公司与个人生活的界限。 虽然它的同情心令人钦佩，但是这样的道歉方式代价过于高昂。”她略带挖苦地说：“伍德罗，你的西装不错啊。我深信，要想获得谈判的外在成果，我们就必须学会改变谈判的内在进程。 艾莉卡爱瑞儿福克斯这本颇具开创性的著作为我们提供了一个坚实的起点。 我希望你也能像我一样享受阅读这本书的过程，并且从中获得启迪。口了四0I舰0私&0《0了130肌通2014八11 16366己. 018101I06366111001136匕71X21。 081310預。而且进一步说，对于这种事情，我觉得你先找你的上司谈也是应该的。 马科斯：拉尔斯，这并不是我想要跟你建立的那种关系（梦想家，再次提出了他对他们之间关系的愿景）。 我们彼此认识很久，互相尊重。
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